O Estudo
Durante 12 meses, acompanhámos 50 empresas B2B angolanas de diferentes sectores — tecnologia, construção, finanças, e consultoria. Os dados que recolhemos são surpreendentes.
O Que Não Funciona (Contra-Intuitivo)
Ao contrário do que muitos marketeers dizem, os anúncios no Facebook têm o pior ROI para o mercado B2B angolano. As razões são complexas, mas resumem-se ao facto de o Facebook ser percepcionado como uma plataforma pessoal, não profissional.
O Que Realmente Funciona
- LinkedIn Ads + Outreach: ROI médio de 4.2x sobre o investimento
- Email Marketing para Listas Próprias: Taxa de conversão 6x superior aos anúncios pagos
- SEO Local em Português: Leads com 70% maior intenção de compra
- Webinars e Eventos Online: Custo por lead 3x inferior às feiras presenciais
As empresas que combinam LinkedIn Ads com email marketing bem segmentado conseguem o melhor custo de aquisição do mercado angolano.